יועץ מס חי משאלות. "האם מגיע לי החזר מס", "איך פותחים תיק במס הכנסה", "כמה מס משלמים על הכנסה מהשכרה". מי ששואל את זה בגוגל הוא לקוח בתחילת הדרך, ואם התשובה שלכם היא זו שהוא קרא, השיחה הבאה שלו היא אליכם. זה השוק שהאתר צריך לתפוס, ורוב אתרי יועצי המס לא עושים את זה.
ההבדל בין יועץ מס לרואה חשבון, בעיני גוגל
המחפשים מבלבלים בין השניים, וגוגל יודע את זה. חלק ניכר מהחיפושים הם "רואה חשבון" גם כשהצורך הוא ייעוץ מס לעצמאי. לכן עמוד שמסביר בכנות מה יועץ מס עושה, מתי הוא מספיק ומתי צריך רואה חשבון, מדורג גם על השאלה הזאת, ומביא לקוחות שגילו שהם צריכים בדיוק אתכם. את העמוד הזה כמעט אף משרד לא כתב.
הלקוחות לפי סוג, והתוכן שמביא כל אחד
| לקוח | השאלה שהוא מחפש | העמוד שתופס אותה |
|---|---|---|
| שכיר | החזר מס לשכירים, נקודות זיכוי, מס על עבודה נוספת | מדריך החזר מס עם דוגמה מספרית ושיחה בסוף |
| עצמאי מתחיל | עוסק פטור או מורשה, כמה מקדמות משלמים | עמוד פתיחת עסק שמסביר את השלבים ואת העלות |
| בעל נכס | מס על שכר דירה, מסלול 10 אחוז | מדריך קצר שמשווה מסלולים |
| פנסיונר | תיאום מס, קיבוע זכויות | עמוד לגיל השלישי בשפה פשוטה |
למה מדריכים ולא עמודי שירות
עמוד "ייעוץ מס לעצמאים" מתחרה עם אלפי משרדים. מדריך "מה עושים עם הודעה על מקדמות מס הכנסה" מתחרה עם עשרות, והלקוח שקורא אותו נמצא בדיוק במצב שבו הוא צריך יועץ. לכן סדר העבודה אצלי הוא: קודם המדריכים שמביאים תנועה, ואז עמודי השירות שהתנועה מגיעה אליהם.
המקומי
ייעוץ מס נעשה בפגישה או בשיחה, ולכן "יועץ מס בנתניה" הוא ביטוי שמביא לקוחות. פרופיל עסק בגוגל עם כתובת, שעות, ביקורות ותמונה שלכם עושה חלק גדול מהעבודה. בערים בינוניות התחרות בפרופילים נמוכה, וזו הזדמנות.
מה מודדים
אצל יועץ מס המדד החשוב הוא איזה מדריך הביא שיחה. אני מחבר מעקב שמראה, לכל עמוד, כמה אנשים התקשרו או השאירו פרטים אחרי שקראו אותו. אחרי עונת דוחות אחת כבר רואים אילו נושאים מביאים לקוחות ששווה להחזיק, ואילו מביאים רק שאלות חינם. את המדריכים שמביאים לקוחות מרחיבים, ואת השאר משאירים כמו שהם.
עוד דבר ששווה לעקוב אחריו הוא מאיפה מגיעים הלקוחות גיאוגרפית. יועצי מס רבים מגלים שחצי מהפניות מגיעות מעיר סמוכה שהם בכלל לא חשבו עליה, ואז כדאי להוסיף אותה לאזור השירות בפרופיל.
שאלות של יועצי מס
אני עובד לבד, אין לי זמן לכתוב
אתם לא כותבים. אתם מדברים איתי חצי שעה על השאלות שחוזרות אצלכם, אני כותב, ואתם עוברים ומתקנים. ההגהה שלכם היא מה שהופך את זה למדויק.
מה עם תקופת הדוחות
יש עונתיות ברורה: ינואר עד אפריל, ואז לקראת סוף השנה. התוכן צריך להיות באוויר חודשיים לפני, כי גוגל לוקח זמן לדרג אותו. מי שמתחיל במרץ מפספס את העונה.
כמה זמן ומה זה עולה
מדריכים מתחילים להביא תנועה תוך שלושה חודשים. המחיר נגזר מכמות העמודים, והטווחים בעמוד מחיר קידום אתרים.
אני ניסים ויצמן, הבעלים של WEBON. אם תרצו לראות אילו שאלות מס אנשים באזור שלכם מחפשים ומי עונה עליהן היום, שלחו לי את כתובת האתר. ואם אתם רוצים לקרוא קודם איך אני עובד, זה מפורט בעמוד חברה לקידום אתרים.
