מי שמחפש עורך דין בגוגל נמצא כמעט תמיד באמצע בעיה: תאונה, גירושין, פיטורים, חוזה שהשתבש. הוא לא מחפש "משרד עורכי דין מוביל", הוא מחפש תשובה לשאלה שלו, ואז מישהו שאפשר לסמוך עליו. אתר של משרד שמדבר על עצמו במקום על הבעיה של הלקוח מפסיד בדיוק ברגע הזה.
למה קידום למשרד עורכי דין שונה מכל תחום אחר
שלושה דברים הופכים את התחום הזה למיוחד. הראשון: התחרות על ביטויי הראש, כמו "עורך דין גירושין", היא מהגבוהות בישראל, ומשרדים גדולים משקיעים בזה שנים. השני: יש כללי אתיקה של לשכת עורכי הדין על פרסום, ולא כל מה שמותר למסעדה מותר למשרד. השלישי: הלקוח בודק את עורך הדין הרבה יותר לעומק מאשר כל ספק אחר, כי ההחלטה יקרה ואישית.
לכן אני לא מתחיל מהביטויים הגדולים. אני מתחיל מהשאלות שהלקוחות שלכם שואלים בשיחה הראשונה, ובונה עמוד שעונה על כל אחת מהן.
מה מביא פניות למשרד
| מה בונים | למה זה עובד |
|---|---|
| עמוד לכל תחום התמחות | גוגל מדרג עמוד ממוקד. עמוד "תחומי עיסוק" עם עשרה תחומים ברשימה לא מדורג על אף אחד מהם |
| תוכן שעונה על שאלות אמיתיות | "כמה זמן לוקח הליך גירושין", "מה עושים אחרי תאונת דרכים". מי שקורא תשובה טובה מתקשר למי שכתב אותה |
| עמוד לכל עורך דין במשרד | הלקוח מחפש אדם, לא לוגו. ניסיון, תחומים, תמונה אמיתית |
| פרופיל העסק בגוגל | לחיפושים מקומיים, "עורך דין בחדרה", הפרופיל מביא את השיחה לפני האתר |
| ביקורות של לקוחות | בתחום שבו אמון הוא הכול, חמש ביקורות אמיתיות שוות יותר מכל עמוד אודות |
מה אסור, ומה כדאי לבדוק לפני שמפרסמים
כללי לשכת עורכי הדין מגבילים פרסום שמבטיח תוצאות, השוואה למשרדים אחרים ושימוש בביטויים כמו "המומחה הגדול ביותר". אני כותב תוכן שעומד בכללים: מסביר, לא מבטיח. לפני שעמוד עולה, כדאי שעורך דין במשרד יעבור עליו. זה גם מגן עליכם וגם משפר את התוכן, כי מי שמכיר את התחום מוסיף דיוק שאני לא יכול להביא לבד.
איך נראית תוכנית עבודה
- מיפוי: אילו תחומים מכניסים הכי הרבה, ואילו שאלות חוזרות בשיחות. זה קובע את סדר העמודים.
- בסיס טכני: אתר מהיר בנייד, מבנה כותרות תקין, טפסים שעובדים. רוב אתרי המשרדים נופלים כאן.
- עמודי תחום: עמוד לכל התמחות, כתוב על הבעיה של הלקוח ועל התהליך, לא על המשרד.
- מדריכים: תוכן שעונה על השאלות שנשאלות לפני שמתקשרים. הוא מביא תנועה שהתחרות עליה נמוכה.
- מדידה: שיחות וטפסים מכל עמוד, כדי לדעת איזה תחום באמת מביא לקוחות.
שאלות של משרדים
אנחנו משרד קטן, אפשר בכלל להתחרות
כן, אם לא מתחרים על אותם ביטויים כמו הגדולים. משרד של שני עורכי דין שמתמחה בדיני עבודה יכול להוביל על "פיצויי פיטורים ללא הודעה מוקדמת" בזמן שהגדולים נלחמים על "עורך דין עבודה". הפניות מגיעות מהשאלות הספציפיות.
כמה זמן זה לוקח
מדריכים ושאלות ממוקדות מתחילים להביא תנועה תוך שלושה עד ארבעה חודשים. ביטויי תחום מרכזיים לוקחים יותר, לרוב חצי שנה ומעלה, כי שם התחרות ותיקה.
מה עם פרסום ממומן
בתחום הזה הקליק בממומן יקר במיוחד, ולכן כדאי לשלב: ממומן על תחום או שניים רווחיים, ואורגני על השאר. פירטתי על זה בעמוד פרסום בגוגל.
אם יש לכם משרד ואתם רוצים לדעת איפה אתם עומדים היום מול המשרדים שמדורגים בתחום שלכם, שלחו לי את הכתובת. אני ניסים ויצמן, הבעלים של WEBON, ואחזור אליכם עם תמונה כנה. עוד על השיטה בעמוד חברה לקידום אתרים.
